销售下滑另觅去处的代理们看过来

方雨   · 发布于 2019-12-06 20:28:59


大家都知道,2019年的微商是呈现整体下滑的局面,原因是什么,相信大家都有自己的判断,方雨前面的文章也说了很多,但,即便行业再萧条和下滑,依然有人能够逆势崛起,依然有品牌能够在悲观迷茫的行业整体剖面中脱颖而出,成为市场上为数不多的赢家。作为第三届方雨个人年会的总冠名方的纽西之谜就是逆势崛起的典型。


失败的理由千千万,成功的原因基本上雷同。纽西之谜得以从年初一百个联创不到发展至今已经200多个联创,微商业绩至少翻一倍,原因非常多,方雨这里做个简述,以便后来者学习,也让我们得以从中汲取成功的经验,也给失意者们一些借鉴。



产品力是纽西之谜得以成功的基础。


大家都知道,微商要做起来,必须是产品力足够强,这种产品力够强不是酒局上酒精麻醉下自嗨的够强,也不是服务商为了能够接你的订单昧着良心夸你的产品力很强,更不是一些根本就不是消费者整天围着老板转的各种主动做顾问的编外专家顾问们拍老板马屁说产品力很强,而是陌生消费者使用过之后,会觉得这个产品很好,很乐意继续购买和使用,而是自己在卖这个产品的代理们也只用这个产品,不使用其他家产品的产品力够强。


这些年方雨接触过太多到哪都说自家产品很好的品牌们了,好到没有代理的比比皆是,好到倾家荡产的更是数不胜数,产品的好必须是消费者买单,代理也自用。环顾微商,有几家代理频繁使用自家产品的?很少吧。自家代理都不用自己的产品,代理怎么能够把货真正卖出去?当然了,更多的代理是不舍得使用自家产品,那这类就是代理不赚钱,或者代理不懂生活的表现,即便赚钱也死抠死抠不舍得用自家产品,这种代理怎么说服终端消费者购买自家产品?不言自明。


纽西之谜的代理们都会使用自家产品,除了代理本身的构成是代购和美业从业者出身之外,是因为产品力够好,真正地具有行业创新,开创了轻医美的风潮,拥有多项专利技术支撑之下的产品力够强,直接把很多同行的大牌PK掉的产品力够强,这是通过市场印证的,不是瞎吹自嗨的。大家有机会接触到纽西之谜的代理们看看,大部分都是这种出身,她们的包包里都是纽西之谜的产品,随身携带使用。


代理自用,消费者买单。真正地实现了自用省钱,分享赚钱。因为自己用,代理价进货的,肯定很便宜啊,省钱,分享了,消费者买单,更多代理加入,赚钱。大家是不是觉得自用省钱分享赚钱这句话很熟悉,是的,这句话套用在纽西之谜上再合适不过了。

渠道力和品牌力的双重加持是纽西之谜得以在激烈的市场竞争中立足并鹤立鸡群的第二个原因。


渠道上,不管是屈臣氏还是线下的KA渠道,随处可见纽西之谜的身影,网红方面,以薇娅为代表的头部网红一直与它合作,李湘也给它卖过,社群拼团方面,肉团和嗨团也是经常卖他们家的产品,线下的渠道完整布局和社群拼团、网红直播方面的全面开花,以及电商上的突出表现,成就了纽西之谜在2019的双十一完成了1.1亿总回款的骄人业绩。这些微商以外渠道的强化,侧面给微商的发展提供了完美的市场保障,让微商的代理们加入之后,推起来非常容易。这应该是纽西之谜的核心竞争力体现。环顾微商圈,很少有品牌有全渠道都布局并有卓越表现的。而今年纽西之谜的代理增加了一半,很大程度上就是以为很多微商同行做不下去了,最后都主动投奔而来。


真正地为代理着想,向代理让利,为代理赋能是纽西之谜得以最终脱颖而出的根本原因。


王亚迪告诉我,她之前是做微商品牌的,后来体验过这个产品之后,就爱上了它,然后停掉自己的品牌,毅然加入的。而真正感动她,最终让她铁下心来做的是因为纽西之谜真正地为代理赋能,为代理解决痛点。每月一次的爆品引流动销,帮助代理更好地出货,帮助没有销售能力的代理们轻易地就把货卖出去了。这应该很少品牌能做,但纽西之谜能做。王亚迪之前的品牌是做湿巾的,而纽西之谜某次动销设计就打算把湿巾作为引流品,以19.9的价格打出去的,但这么一来,王亚迪之前品牌的库存就卖不出去了,纽西之谜的董事长刘晓坤听闻后,毅然停掉,以免伤害她的利益,此举估计很少微商能做到,但纽西之谜做到了。很多品牌的为代理着想,更多是嘴巴上的,很少敢于自损八百助对方一千的,这就是纽西之谜和别的品牌不一样的地方。



水光枪这个产品也是纽西之谜的首创。推广之初,谁都不知道能推多少,随后由于水光枪的火爆,工厂方给到的供货价降了30块。对于很多微商同行来说,肯定会乐得开花,然后让代理们更多的拼命地补货,而纽西之谜的做法是,把供给代理的价格降低30块!这是格局的体现,也是把代理真正地当做合作伙伴的体现,更是真正的发自内心地珍惜代理、重视代理利益的体现。仅凭此举,足以说,纽西之谜对代理的扶持优越于今天几乎所有的微商品牌方。


动笔写这个品牌的时候,发现亮点特别多,很难下手,这是方雨凭着对这个品牌仅有的三四年的接触所得到的认知和判断,更多的优势,更多的这个品牌的杰出之处,只能靠大家自己去感受了。迷茫的微商代理们,可以加王亚迪的微信二维码交流学习沟通。

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